人与人之间的偶遇,直到成为歌友,持续保持一种良好关系的过程,就像是一部电视连续剧,初识、偶然的连续,充满戏剧性,却有真实感。
小南是一家猎头公司的公关经理。在猎头公司工作,靠的就是人际关系。许多人认为22岁的小南在这个关系网遍布的环境里,很难快速发展自己。
然而客观事实却连公司的那些元老都感到惊讶:进公司的第三个月,小南就把某广告公司的设计师拉到了对其向往已久的另外一家广告公司任首席设计师;五个月内,她接二连三做成了几件大买卖。看到她的业绩,许多人惊奇之极:这小姑娘年纪轻轻的,哪里来的本事?对此,小南微微一笑:做事要讲究人缘。只有有关系的人,才能做得好事情。
其实,小南业绩骄人,主要得益于她是个有目标、有规划的人。小南是个擅长交际的女孩子,用她的话说:与各种各样的人打交道,其乐无穷!因为通过交往,不仅可以解决自己某些难以解决的问题,还可以从朋友那里得到我想要的东西。
关系多了路好走。于是,做什么事情都按照自己的计划走的小南,还专门制定了自己的人际关系规划。她说,与人交往应该有目的,而不能随意处理彼此之间的关系。许多时候我们都需要朋友、合作伙伴、客户的帮忙。今天你们素不相识,但在未来的某一天却可能成为朋友、合作伙伴、客户。所以,对于许多与你有过一面之缘或者点头之交的人,你都应该分门别类地记住,然后有选择地与他们搞好关系。
的确,并不是所有的人际关系于你都是有利的,所以你应该根据自己的需要、目标列出自己的人际关系规划。接下来,我们为各位提供一个范本,希望大家能从中找到适合自己的人际关系规划方案。
列出想认识的百位名人名单
人与人之间的偶遇,直到成为朋友,持续保持一种良好关系的过程,就像是一部电视连续剧,初识、偶然的连续,充满戏剧性,却有真实感。
然而,如果你仅仅是抱着一种“我想能认识各种各样的人”的心态,却没有做个规划,那样即使有各个领域的人与你“致命邂逅”,你也无法与他发展出你所希望的那种人际关系。
如果你能做个规划,将那些对于你未来发展起关键作用的人物的名字一一列举出来,并对自己说:我希望能够认识他,我一定要想办法让他成为我的朋友。那么,你这种积极的态度会促使你把握机会与他交朋友,让他成为你人际关系中的一员。
因此,如果你有想认识重要人物的主观愿望,那么就应该采取行之有效的行动,比如把报纸、杂志上报道的那些你想认识的重要人物的事迹剪下来,粘在记事簿上,把别人对他们的评论记录下来,直到见到人名,就知道在他身上发生过什么事,他是个什么样的人这种程度。
如果你有这些准备,那么在见到对方的第一次,你就知道应该和他谈论什么话题。即便只有一分钟的交谈时间,你也会让你们的初识变得愉快自然,妙趣横生。对方见到你如此关注他,竟然知道这么多他的事情,他也会对你产生兴趣,深深记住初次见面的你。
否则,你们之间充其量是互换一下名片,或者点个头而已。那样,你只能对人说“我见过某人”,而不能说“我认识某人”,而这和在大街上、超市里偶然遇到你的明星偶像,没什么区别。如果你为了拉近你们的关系,急忙找话题,多半是不得要领的,因为你对于他,根本没有做丝毫准备,根本就不清楚他的一切。即使你绞尽脑汁,也无益于你们的关系,仍然是见过面的“陌生人”。
所以,如果你想认识某人,就应该为认识他做积极准备。未雨绸缪,胜算总会多一点。所以,你一定要开列自己的“名人榜”。
寻找可以在关键时刻帮助自己的人
良好的人际关系并不是认识的人愈多愈好,因为你广泛结识人的目的,只有一个,就是希望能发展自己,希望他们中能有一个在关键时刻帮助自己的贵人。然而,虽然自己认识的人不少,但是他们却未必都能给自己莫大的帮助,反而是那些不被你看好的人,能在关键时刻挺身而出,救你于水深火热之中。
其实,我们建立自己的人际关系,和读书有着异曲同工之妙。博览群书的目的,并不是单纯地为了增加读过书籍的数量,也不是为了向他人炫耀自己读过多少书,而是为了遇到一本可以让自己爱不释手、反复阅读、受益不尽的好书。
我们找到这本好书的唯一途径,就是一本一本地读,也只有读了成千上万本书之后,我们才能找到那本好书,而极少发生那种偶尔看一本书就正巧发现它的事情。所以,你必须阅读大量书之后,才能找到自己的最爱。
可是,现在却有许多年轻人认为这项工作像名导演选角色一样麻烦,总是力图跳过这一环节。其实,这种急功近利的心态于事无补。只有脚踏实地、一步一个脚印地走完这个过程,才能找到真正自己需要的人,尽管其中你不得不一次又一次地重复和某人琐碎的交往步骤。
区分不同状态的人际关系
你认识的所有人,都不可能全部发挥他们作为网中人应该发挥的作用,所以他们就必然可以被区分为“仍然在联络”和“已经很少联系”、“根本就没有联系”的人。对于关系网中的这三种人际关系,你可以通过整理手头上的名片加以区分。
在与我们密切联系的关系中,仍然会有一些会被我们所遗弃,进入“垃圾箱”中。而那些断绝联系的关系,却极少有复活的可能。
所以,在你整理名片的过程中,你会悲哀地发现,那些密切联系的关系竟然出奇地少,可是那些很少联系的关系中,竟然有头衔极高和著名的人物,但是与他们的关系却残酷地呈现着停滞状态,于你却很少有价值了;而那些根本没有动用过的名片,就是完全不会产生价值的关系。
基于此重要原因,我们不得不对名片进行检索、筛选,以期望不会因为自己的疏忽扼杀那些原本密切联系的关系,以期望那些很少联系的关系能够在某种机会下重新复活。
另外,我们应该对那些频繁联系的关系,也做出限制,而不能任其扩展,因为你的精力不允许你有频繁而无用的关系。所以,你需要对那些名片进行限定,比如限定为三四本名片册。当这些名片册装满的时候,你要再继续全面检查,将那些已经不再密切联系的关系放入很少联系的名片册里。
做这些琐碎小事情的过程,就是你对自己的人际关系进行梳理的过程,它会让你觉得:虽然人际关系网中的人没有多少变化,但是他们的作用却在悄悄地发生着质变。
想拥有光辉的未来,就必须对自己的人生有详细的计划;想有个轻松创造未来的能力,就必须依靠自己的人际关系。前提则是做好人际关系规划,区分不同状态下的人际关系,列出自己的名人名单,然后从中找到可以在关键时刻帮助自己的贵人。