从躺赚的lululemon看头马如何创新
lululemon作为一个现阶段躺赚的公司，真是一个神奇的存在。
因为瑜伽不像篮球、羽毛球等一样有超级赛事，lululemon的influencer不是超级明星，而是从普罗大众里挖掘出来的「品牌大使」——长得好看、身材好、生活理念积极健康、对自己有要求的人都在穿lululemon了，你还在纠结啥？
头马的每次会议，都是「大使」的集中展示，比如钱塘的闪闪，比如湖畔的列位中区冠军——善于表达、热爱表达的人都加入我们俱乐部了，你还在纠结啥？
头马半年会费400、500元，也就够两人外出吃两顿便宜的，重点还在于愿不愿意把钱花在这方面。从这个角度来看，愿意以来宾身份参加头马常规会议，就是「有没有这个理念」的过滤器。
那么，「这个理念」是啥？
我的理解是，如果潜在消费者跟门店educator的关系是朋友或者workout buddy，那么自然更信任educator的建议或者他的个人选择（educator也全身lulu）。头马语境下，在来宾参会的时候以各种方式与他们建立个人链接（现场反馈、会后聚餐聊天、闲来微信勾搭）也是很有必要的。
传闻lululemon的面料黑科技让你一旦穿过就再也不想穿其他运动品牌（sorry贫穷限制了我的第一手体验）。一旦消费者完成了初次购买，把他们留在圈里的就是产品本身的竞争力（面料无与伦比的舒适透气）。头马来宾完成破冰和注册后，激励他们一次次复购（拨冗报名会议角色）、持续留存（续费）的，是啥？
复购lululemon消费的是金钱，参加头马会议消费的是时间，都是排他性消费——花850元买lulu瑜伽裤就得少吃2、3顿海底捞，（加上通勤）花3-4小时参加会议就不能打游戏、刷视频、加班搬砖……
那么，打游戏不香吗？刷视频不香吗？加班搬砖不香吗？（大误😑）
从个人经历出发，我能想到的是，对于怀揣「那个理念」（是啥？）加入头马的人，这里是践行该理念的最佳选择，可能因为：
1）最科学的方法论——😑...pathways?存疑...
2）最棒的观众——还有谁比我们更擅长彩虹屁😏
3）最坚定的战友——其他小伙伴也跟我一样渣，但他们还在努力提高自己
4）这里有我最好的朋友们——不图啥，就是有日子没见了，很想大家
2 3 4，都指向了「人」。如果lululemon拉新靠「大使」 「教育家」，复购靠产品（面料黑科技），那么头马可能无论是拉新还是复购都得靠「核心会员」。俱乐部会员可以粗暴分为「核心会员」、「休闲会员」（casual member，类似出于好奇购买第一条lululemon瑜伽裤的人，但还不是fans）、「准会员」（类似买了试了lulu产品，但还没有完全被打动，纠结要不要狠心买下、要不要退货的消费者）…那头马的运营就聚焦到「核心会员」的运营，如何通过个性化、体验化的产品来增加他们的粘性🤔lululemon包防水吗
防水。同时它还是Lululemon家排汗能力最强的一款面料，独家黑科技利用毛细原理让面料迅速吸汗，面料特点是防水，轻薄透气，超级耐用。