怎样才能成为一名优秀的商人?
想成为一名优秀的商人必须具备“商魂”；而“商魂”又靠信心、雄心、热心、诚心、爱心、虚心、耐心、细心、苦心来塑造。好商人须有商魂，而商魂由“九心”铸就即信心、雄心、热心、诚心、爱心、虚心、耐心、细心、苦心。———关于“信心”。这如同宗教信仰，最重要的特点就是信，是信念、信仰。做营销需要对产品有信心，对企业有信念，对自己要有信心，对未来要有信念。“人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。”如前身只是个小水果铺的日本八百伴集团，就是靠信心把人的潜能推向极限发展起来的。其创始人和田一夫说过一句话：从零的起步做到成为亿万富翁，是有可能的。一场大火把水果铺付之一炬。这种打击对和田一夫来说含义是这样的：不摧毁旧的，就不能建设新的。小水果铺烧了，但和田一夫并未放弃，他花了一年时间，建起了比原来大五倍的新水果铺，事业仍然沿着他的追求发展。这说明人的精神潜力非常大，信念和信心可以把人的潜力挖掘出来。———关于雄心。“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”如果把目标定得很高，压力很大，并不可怕。因为规律就是：目标定得很高，取乎上，往往会得乎中；而把目标定得很一般，很易完成，取乎中，却反而会得乎下了。任何事情在操作过程中往往是要打折扣、要留有余地的，所以要有雄心，这是把事情做好做绝的一个很重要的因素。不要小看推销工作，国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事推销工作的吗？许多大企业的领袖，不就是从推销员开始他们辉煌事业的吗？所以，一方面要有雄心迎接越来越高的挑战，另一方面也要有雄心在看似平凡琐碎的岗位上兢兢业业，做出一流业绩来。———关于热心。对商人而言，公共关系就是最大限度地赢得能给你带利益的朋友。不要把问题想复杂，公共关系就是我要赢得一种利益时，怎样争取能帮我赢得它的朋友。所以热心非常重要，你不愿意买我的东西时我得说服你买，你犹豫不决时我得帮你下决心。商人的行为就是去打动消费者，激发购买欲，这要靠热心来做到。企业里每个营销人员，上至经理下至一线员工，都要形成商业竞争中必不可少的自然的“热情氛围”。俗话说热情迎来万方客，做市场时，没有热心是做不好市场的。因此诸如终端服务、意见反馈等等多方面的工作，都应该扎实又扎实。———关于诚心。从商者做人靠“诚”，如果一个商人做人不“诚”，人家往往会给你设好几层防线。“诚”和“信”是紧密相连的，没有“诚”就建立不了“信”；没有“信”，你的产品就没有经销商、就没有消费者，这样你的生意是做不起来的。———关于爱心。一个产品、一个企业的公众形象效果，“广告”不如“新闻”，而新闻又不如“功德”。花再多的钱做广告，搞有偿新闻，不如做一件对社会立功立德的事能引起社会公众的共鸣。在一种对社会的责任感和爱心氛围中经营产品，是很好的；商人如果在他的商业行为中体现了对国家对民族的关注，将是高尚的。反观有的公司做广告，飞机、大炮、坦克一起上，带着一种摧残剥夺文化的倾向，怎么能打动人呢？———关于虚心。要善于向我们的“敌人”学习，学习竞争对手的商战谋略和战术，哪怕是当它在市场上把你的仇恨情绪挑起来时，你仍然要向它学习。《警世通言》里有这样两句话：“言吾善者不足惜，道吾恶者不足恶。”人们都喜欢听奉承话，但是要明白，善于听批评者则更高明。作为商人，要善于听终端、营业员、经销商、政府、媒体的意见，主动地吸收这些意见，这点很重要。如果刚愎自用，最终是要失败的。———关于耐心。做商人最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。要沉得住气，不怕输才能赢。苏轼讲：“慎重者始若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。”所以遇到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环境因素，寻找对策。还有句古话“旱时置舟，水时置车”，这是商人的一种辩证思维。如果只是旱时置车，水时置舟，往往会比别人慢半拍，事情会做不成功。———关于细心。要做天下的大事必须先学会做天下的小事、细事。很多人自以为满腹经纶，必有大用，不屑做细事。殊不知商人的一个特点就是能做细活，比如做终端宣传、同媒体打交道，还有对上下级的沟通等等。如果不善于做细事只想做大事，很易使自己的信心受挫，还会缺乏根基。———关于苦心。孟夫子讲过“劳其筋骨，饿其体肤”，然后才“降其重任”。做商人很苦，人一旦进入商业活动就身不由己了。商场如战场，刻不容缓，今天的事情今天一定要做完。马克思过去讲人的异化，商人一旦上了商战的战车，就会被战车拖着驰骋———这就是一种异化。能吃苦中苦，才能成为过硬的商人。
商魂的介绍
影片讲述了从白手起家、在外乡打拼的两个年轻人，由合作逐渐走向独立创业，独立发展却又如何在商战中掺入恩怨纠葛最终化解并事业取得成功的故事。该片以一代浙商在异乡辛勤拼搏的友情、爱情、亲情为主线，全笔勾勒中国商人在中国改革开放三十年的心酸历程，体现商人这种“天下熙熙皆为利来乃君子爱财，天下攘攘皆为利往而取之有道，商人利国、利家、利他人”的经商之魂。
