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关于社群运营的精髓,这篇文章请看三遍!

之前的很多文章,耕墨站在各个角度让大家来了解、学习社群的运营及社群营销的讲解,为的是让更多人能看懂,听懂,并能实际运用出来,嫁接在自己的项目或者产品上。我发现很多人还是很不解,今天我用这近6000字的文章,给你做一个系统讲解,拆分,我相信,你会对社群这个关键词会有一个清晰地认识,如果一遍看不懂那很正常,建议看三遍!

如果你是报着学习的空杯心态,请继续往下看。。。

如果你并不看好社群经济的未来,那么请你更要往下看,了解的成本并不高,但是错过的成本很高!5分钟时间获取的信息,或许就是你下半辈子该走的,也是最正确的路。。。

关于社群运营这个话题,是一个被过度神话的领域关键词,但也是一个非常重要的产品运营推广方法。一个社群能形成的第一前提是每个在社群里的人都认为自己能够从中获利,这话说的没毛病吧。

接下来,废话不多,直入主题:

一、参与者角色分析

如果我们把一个社群运营进行拆分,就会发现它是由很多个体构成的。这些个体的参与者可以用两种维度来划分。

第一种维度是需求。需求相同,需求的人群很容易就聚到一起。

比如:想瘦下来的胖子群体。每一个胖子的需求都是非常相似的,减肥、穿上小一号的衣服或是能找回曾经渴望的自信心,等等,这就很容易形成一个社群。

胖子里面有的可能是月薪五千的新媒体编辑,可能是40岁的老师,也可能是一个日进斗金的餐厅老板,也可能是一个即将进入大学的大一学生,虽然他们身份都不同,但是需求一定相同。

第二种维度是身份。用共同的身份标签去搭建社群是非常有效的。

比如,自媒体社群参与门槛定为微博粉丝要有20万,这样大家的身份就统一了——都是微博20万粉丝或者更多量级的自媒体人。那么交流内容和交换价值就可以围绕这个身份去进行放大。

这里面可能有美食主题的自媒体人,也有汽车主题的自媒体人,可能完全没有关联,但他们有相同的身份标签,所以肯定有可以交流交换的地方。

所以需求和身份是划分社群参与者的两大维度,不论是哪一种维度,参与者在这个社群中一定是认为自己能从中获利的。

什么叫从中获利?

社群里的每个人都会认为自己在社群内所获得的价值大于自己的付出,如果他不是这么认为或者感受到的话,他就会退出这个社群。

不同的社群有不同的利益类型,有的社群能够获得信息,有的社群能帮自己养成一种良好的习惯,有的社群能发现什么东西值得够买,不同的利益点会导致不同的活跃度。

举例:百家号作者群。百家号是一个媒体平台,这个平台把发表过文章的作者拉成一个社群,而这个社群的属性就是讨论观点和交换信息。因为媒体平台的文章发布量很大,所以这样的社群活跃度就很高,每天都会有大量的内容价值产生。

二、找别人家的社群推广

你不一定需要有自己的社群,但是你需要去找到合适的社群,然后跟他们接触,合作,达到你的推广目标。

举例分析一下广场舞社群的身份和需求。

参与广场舞社群的人基本上都是老年人。这是一个从年龄角度去定义的身份,其中女性占绝大多数。在需求方面,跳广场舞可以锻炼身体,也可以和别的老年人交流,这样就不会太孤独。

有了广场舞社群的身份和需求,接下来银行的理财经理就出场了,理财经理发现自己的目标客户群跟广场舞社群的群体非常相似:手里有一定的现金,也对理财感兴趣。

他分析了一下广场舞社群的特点,意识到这些老人家是因为需要陪伴,希望交流才出来跳舞的,所以他也加入到这个社群里面一起去跳舞,陪着这些广场舞大妈跟他们聊家常。几个星期之后,大家就比较信任这位理财经理了,然后他再从育儿、天气、养生,一步步地聊到理财上面,最后搞定了广场舞社群里面的一些订单。

所以我们在纠结如何开始运营自己社群的时候,不如先看看周边有没有已经成型且合适的社群。我们可以去主动寻找,因为社群里的人特点都是高度相同的,也就是耕墨常说的,同频,同频才能共振。如果找到了和自己对应的社群,就可以直接开始推广,不需要自己再花时间搭建。

我们要意识到社群不一定是要属于自己,你完全可以和别人成立的社群去进行合作和推广,只要人群找对,那么合作的效果就不会太差。

三、企业社群的3种模式

一个社群的规则是越多越好,还是越精简越好,取决于社群的模式以及可复制性,我个人建议越简单,越明了越好,这样也更好复制裂变。

社群有三个模式:

第一,和产品互相配合,在产品基础上提供更多价值。

第二,帮助产品进行提升,通过组织社群,让团队内部成员跟用户近

距离接触,了解到核心痛点,进行产品迭代。

第三,维系住核心用户,通过社群的方式把重要的参与者更好的留存

下来。

最重要的就是让社群和产品进行互补。如果产品或商业模式有什么缺陷弱点,社群就是一个很好的辅助解决方法。

一家净水器公司。这家公司刚成立没几年也比较小众,但是知道它的人也都比较认可这个牌子。净水器这样的产品是需要一个生产和运送周期的,委托工厂生产,最好一次定一个比较大的量,物流也是一样。如果一次性没有足够大的订单,协调起来会很麻烦。

所以净水器公司根据这个情况做了一个类似团购属性的社群,在这个社群里面放进了已经购买过本公司净水器的老用户,把感兴趣的新用户也加进来,要给大家讲解健康及水健康相关的知识,当大家都有需求的时候,那么群里就会展开热烈的讨论,这个时候大家就会组织团购,一次下30台净水器的订单就会通通打九折,50台打8折。这样一来用户本来就感兴趣购买,再加上团购可以打折,而且看到群里好多人都报名,这样很容易跟着一起下单。

对于净水器公司来说就可以一次性的和工厂沟通,和物流沟通,解决了公司现有生产环节的问题。同时净水器这样的产品是有配件,滤芯等复购需求的,也是要购买的,水质污染严重的城市可能3个月就要换一次滤芯,一年就要换4个,这个也被做成了团购,在群里去流传。

这样的社群不需要很详细的规则,只要确保大家理清楚团购的规则和流程就搞定了。

第二种模式是改善产品。

这种模式也是大家非常常见的一种模式,例如产品封侧群、试吃群、大脑风暴群,等都可以归到这个类别。在这样一个社群里最大的目标就是拿到用户对你产品所有的意见和看法,更理想的状态是你同时也对用户产生了新的理解和认知,那么产品在下一次优化提升的时候就会变得更好。

举例:我自己常用的荔枝微课是一个付费内容App。在最开始的时候得到需要一批用户来给荔枝微课的App提意见,找bug(问题),就组建了一个封测团,第一,给每一个参与者发了10-100元不等的使用券,他们可以用这个额度在App里面任意购买付费的语音。第二,荔枝微课的CTO快刀老师也加入到这两个群中,定期的和用户去交流。如果有人找到了bug,他会亲自去说一声抱歉,告诉大家这个bug会被解决掉。

这个成本高吗?其实也还好。因为荔枝微课的内容都是电子产品,会被重复购买,不会增加太多成本。但是对于一个个体用户来讲,20-100元的额度就是实打实能买到相应的产品。所以荔枝微课通过这样的方式很顺利的就完成了初期产品优化,后来进行了大规模的推广。

第三种模式维系住核心用户。

核心用户可以是付费量最高的用户群体,可以是活跃度最高的用户群体,如果你是一个内容平台,那么投稿质量最高的群体就是核心用户,所以核心用户一定要维护好。

四、可复制性

可复制性意味着你可以有一个社群,然后在另一个地方复制你的社群,社群的影响力越来越大,人数也会越来越多。就像早期的时候,肯德基在很多城市开了分店,最后全国人民都知道这个品牌。

再比如现在全网最火爆的社群矩阵——社群空间站,在社群空间站旗下有知识付费社群,女性社群,游戏玩家社群,创业者联盟社群,越野拉力社群,宝妈育儿知识社群,等,一个成功的社群一定是可复制的,一切的成功都可复制,你就复制他的一个分支也够你玩转一个行业领域了。

那么可复制社群需要具备什么条件?

可复制社群的3个特点:

第一,社群里有大量的志愿者。

这就意味着有大量的人是不拿工资的。他们因为自身需求的原因加入到这个社群,把自己的时间和精力花在上面,而且可以从中获利。

第二,社区里很少存在服务客户的概念。

社群不会像企业一样把人分成两拨,一拨是甲方,一波是乙方,乙方需要服务甲方。而社群是把大家放在一起,互相进行协助来达成某个目标。

第三,社群具备开放属性。

他们不断欢迎更多人加入进来,并不是一个相对封闭的私有组织。一个成功的社群一定是开放、透明、公开的。

这3个社群特点需要一套很清晰的规则来协助社群的复制。如果没有定好规则,很容易会把原有的社群设计打乱。

怎样设计规则?

首先,我们要对社群里的角色有一个非常清晰的定位,也就是我们常说的-社群矩阵搭建,其次针对每个角色要有很明确的任务定义和身份定位。社群的流动性很大,铁打的营盘流水的兵,需要设计好关键岗位的角色,确保时刻有人在这些位置上,这样才能让社群去正常运转。

举例:社群空间站社群,现在遍布全国32个一二线城市。这个社群最擅长的就是复制。在角色定义上,它把社群当做是一个小公司,比如:新疆-野马邦,吉林-吉创邦,福建-闽创会,等等

里面的团队分成了联合创始人、城市合伙人、城市站长、大咖会会员4个角色,不同身份不同的任务分工和权力,更有不同的利润分配模式,只要有这4个角色在,社群的框架不会出太大问题。

在这个线下聚会中有各种角色,每一种角色每次都由不同的人来担任,角色分别有主持人、演讲人、评论员、计时员、语法员、即兴演讲主持。

主持人要保证场地设备,人员的顺利安排。

演讲人,进行一个主题的演讲。

评论员根据演讲人的情况给他进行反馈,告诉他哪里讲得好,哪里需要提高。

计时员记录所有人员的用时,如果主持人应该花两分钟来开场,但实际上花了3分钟,就提出批评。

语法员是记录所有人员的语法问题或废词率。

即兴演讲主持提前准备好一些即兴演讲的话题,现场会员做即兴演讲。

有了管理层的角色定义和日常活动的角色定义,一个社群已经可以正常运转了,但因为是复制社群,所以要想好社群和社群之间的关系。当你复制了足够多的社群,运转的也很好,就要考虑怎么把这些社群联系起来。

有一种很简单的方法——PK竞技。

比如演讲社群就要组织演讲比赛,把周围的社群都调动起来,大家在比赛中去认识新朋友。把大赛从区域举办到省,再到国家,最后是世界级的演讲比赛,横跨所有的演讲社群,这样就可以让不同分社群的参与者能够互相认识,扩大圈子,觉得社群本身更有价值,也能吸引新的人开始对这个社群产生兴趣。

五、评估效果的关键节点

从用户的角度出发,分析一个社群到底是好的还是平庸的。我们可以从5个维度来进行,一方面你可以分析自己的社群,看看哪个环节可以提高,另一方面也可以看看跟自己相似的社群在这几个维度上表现的怎么样,做一个横向的评比。

这5个维度,分别是第一次测试,投入成本,续费,推荐和退出成本。

第一次测试就是用户愿意试试这个社群。

你通过某种方式告诉大家,你有一个社群以及具体怎么玩。有人表示感兴趣,加入进来试一下。这个效果的好坏是由你的社群设计和推广方法决定的。推广的时候,你可以一个个的,也可以大批量的推广,然后计算转化率。

关于测试你可以借鉴我们在全国专门针对创业者开设的社群-创客联盟社群,3天测试期间,召集精准付费流量7500人。

第二是投入成本。

参与社群是要花时间的,有的还要花钱,这些都是用户成本。所以在同样的用户数量下,用户支出的成本越高,那就说明他们认为这个社群就越有价值。

第三是续费。

让用户反复投入,看看他们是否能够长期坚持。因为很多时候用户会因为各种原因选择开始尝试,比如看到文案写得好,脑子一热,就冲动消费了,或是因为你个人,不好意思拒绝,就咬咬牙加入了,又或者他期待的社群跟他自己的生意实际情况有所联系,促成转化成交。

无论哪种情况,过了一段时间后,他们都会离开。这个时候你心里就得有个数,最开始有多少用户,他们是怎么流失的,如果这个比例很高,那就说明可能是社群的模式出问题了。

一个好的社群模式一定是不断裂变,每天都会有大量的流量进入,进来的每一个流量不但不会流失,而且转化率很高,持续跟随。

第四是推荐。

推荐是一个很好的价值考核指标,有多少用户会很自豪的告诉别人我在参与这个社群?又有多少用户会主动朋友来加入你的社群呢?

关于推荐,推荐值就是你的用户向朋友推荐你产品的可能性,把这个方法用于社群的推荐评估,也相当于一个问卷调查,这个问卷上面的问题叫:你愿意将社群推荐给朋友的可能性有多大?

分数范围从0分到10分。0分代表着绝对不可能,10分代表着可能性极大。社群用户回答完这个问题后就可以进行统计了,把分值分为3个档次,回答9分到10分的属于推荐者,他们是比较认可这个社群的。

7到8分是相对中立的一个被动者,这个人群可以先忽略掉。最后是0到6分,这批人就是属于不满意的批评者,他们不是特别认可你的社群。得出这3个类别之后,就可以按照公式来进行计算:

推荐数减去批评数,除以总样本数,再乘以百分之百。

这个公式里中立的被动者直接被忽略掉了,因为他们是无所谓的,他们觉得这个社群还行,但也完全有可能去参加别的同类社群,只有最喜欢和最不喜欢的人群,是记录在其中的。

通过这个公式,我们能够得到一个可量化的答案,如果净推荐值高于50%,那你就可以松一口气了,总体来说做得还不错,能到70%以上就更好了。

但是如果低于50%的话,就得思考一下为什么?该如何进行改进?因为有大部分人是不推荐甚至对你的社群不满意的。

关于另外一种用户推荐量测试,就是你可以在你的精准流量池开设一个新的垂直社群,利用参与pk机制,并交纳一定的保证金,愿赌服输,并架设一套新模式看参与人员的量。

第五个是离开成本。

一个社群用户的离开成本越高,它就越不想离开。比如演讲社群是有商机系统的,如果一个用户升到了三级,一旦离开,上升通道就停止了。同时他每周都会交流的社群朋友也就不太容易再见到了。这些都构成了这个用户的离开成本,所以离开成本越高,他走的可能性就越低。

你可以拿这5个维度,去评估自己的社群,同时再拿这5个维度,去评估跟你类似的社群,这样对整体的社群理解会深入一些。

说到这里,也许有些人还是不能够很好的理解,其实是你想复杂了,一定要回归简单,就像我开篇说道的,社群运营这个话题,是一个被过度神话的,所以接下来,无论你是准备建立自己的社群矩阵也好,还是你今天已经有属于自己的社群矩阵,你是卖水果,还是服装,还是课程,都不重要,社群的核心模式,不会变!

万变不离其宗,我为你总结的这篇文章你需要看的不是案例和故事本身,而是核心框架的架构组成,记下来,拿回去,反复理解,定位好自己的项目或者产品,把我今天为你分析的社群模式嫁接到你的产品项目上,去落地执行,更多细节可以看我之前的文章,相信会助你一臂之力。

如果你想借助我们的社群矩阵来做自己的产品项目,那么直接加入就可以,毕竟我们是一个运营良好的成熟社群,这里有你需要的一切,每个垂直领域的核心知识系统,精准流量,全生态爆品打造系统,供应链系统,成交模式,等等。。。都可以复制或嫁接。

专注社群矩阵搭建,社群营销,社群运营!

今天就为大家分享到这里,欢迎更多思维同频,认可、支持我的朋友一起交流,一起玩转社群!

在高级产品经理眼里,产品架构是怎样的

一般来说,搭建产品架构这件事情,只有少数的高级PM才能胜任,绝大多数刚入门的产品经理或产品专员,还涉及不到任务这么艰巨的工作(简单的产品功能结构不算)。

经历过需求的采集、分析和筛选,我们对产品的定位和用户的需求有了越来越深刻的认识,对整个产品方向的把控和版本迭代节奏也会更有感觉。这种感觉你也可以称之为“产品感”,虽然讲得有点悬乎,可又的确存在。以我个人的经验来看,不断地了解用户需求和场景,也是积累产品感的一种良好的方式。有了不错的产品感,我们要继续往前走,才能将产品推向一个更高的高度。
产品经理之前已经将产品第一个版本的功能需求都整理好了,也输出了一份详细的功能需求列表,这个时候要做的工作就是为产品搭建一个好的架构,也就是产品设计的第三个环节——搭框架了。任何一款互联网产品都应该有一个产品架构,有了这个强大而坚实的架构作为产品的基础,我们才能将产品需求给一个一个填充进去,让产品变的丰富立体,更有血有肉起来。
那究竟什么是产品架构,产品经理又该如何来搭建一套好的产品架构,我们来接着往下看。
什么是产品架构
任何一个产品都有自己的产品架构(也有很多人把它称为信息架构),就好比每一个人都有自己的骨骼系统一样,你的骨架大小决定了你大致的身材会是如何,每个人的身材都不一样,高、矮、胖、瘦各有不同。
有些产品的产品架构比较繁杂,例如大部分to b 的产品,如客户关系管理系统、ERP软件、电商网站的管理后台、物流管理后台、SaaS软件等;有些架构则比较轻便、简单,比如绝大多数的to c 的产品,像我最近在玩的图友、摩拜单车、直播APP映客、花椒等,当然还包括微信(虽说现在功能越来越多了,但大体架构依然是简单、清晰明了的)。
我们直接看几个例子:

天猫商家工作后台
这是天猫商家的工作后台,看到左侧这一排满满的导航菜单了吗,是不是感觉超级复杂,光店铺管理就有超过10个二级菜单,要梳理好淘宝、天猫这种量级的电商平台产品架构可真不是一件简单的事。不过我也常常好奇一点,这么复杂的后台,卖家们都能清楚地知道每一个功能在哪里么。
复杂架构的产品,对产品经理的能力要求较高,需要产品经理能提供功能完备、结构严谨的架构系统,让用户能通过操作流程来使用各个功能。所以这样一个架构的特点是,它会带来一定的学习成本,有些甚至需要对产品的用户进行培训(像淘宝开设了淘宝大学以及淘宝社区)。这种架构产品的用户群体一般比较聚焦,只针对某一类人群,需要对海量功能进行合理整合、灵活布局来聚焦核心用户场景。

脸萌官网
再来看一个例子,这是曾经爆红一时的脸萌app的产品官网,仔细分析一下这个官网的产品架构,是不是超级简单,简单到只剩下2个菜单——首页、关于我们。这里要注意一点,即使是简单的2个菜单(有些官网只有一个菜单),也依然构成了完整的用户体验,因为通过这个架构,网站的目标和用户的需求都已经得到了充分的满足。当然,如果你想要重新定义网站的目标,或是用户的需求发生了变化,那你就该去准备重新调整产品架构了。
轻架构的产品,它的目标就是提供给用户一个简单明了的信息架构,让用户使用方便、体验流畅。对于产品经理来说,设计轻架构的产品,难点在于体验和创新。我们可以通过给产品做减法来不断聚焦用户的核心使用场景,让用户简单易上手,等产品的用户体量上升到一个新的台阶的时候,再去拓展产品的使用场景,延展产品架构。
典型的几个产品架构模型
Jesse James Garrett在《用户体验要素》这本书中,为我们系统阐述了互联网产品的几个典型的产品信息架构模型。第一种信息架构模型比较符合我们产品经理对产品架构的理解和定位,后面三种信息架构模型,你可以当作是第一种模型的补充,或者你也可以把它当作页面级别的信息架构梳理。
第一种,层级结构(hierarchical structure)

层级结构模型
书中原文是这么来描述这种产品架构的——“在层级结构中,节点与其他相关节点之间存在父级/子级的关系。子节点代表着更狭义的概念,从属于代表着更广义类别的父节点。不是每个节点都有子节点,但是每个节点都有一个父节点,一直往上直到整个结构的父节点。层级关系的概念对于用户来说非常容易理解,同时软件也是倾向于层级的工作方式,因此这种类型的结构是最常见的。”
这种伞状式的产品架构,恐怕是互联网、移动互联网产品中使用最多的一种信息结构,比如我们使用频度最高的微信、手q,以及各类to c 的移动APP,甚至是复杂的to b 类产品,都是使用这种产品架构进行产品设计。这种架构的特点是符合人类的认知习惯,因为人类天生就有分类的习惯,比如书桌,我们会习惯把书籍放在一起,把录音卡带等放到一边;又比如我们的衣柜,我们一半会将不同季节的衣服放在不同的位置。在生活中,整理物品是为了更容易地找到自己需要的东西。
下图是蜻蜓fm早期版本的一个层级信息架构:

蜻蜓fm的产品信息架构
在使用层级结构的时候,需要注意层级的深浅和宽窄这个问题。
大家都有过逛商场的经验,其实有时候做产品和逛商场很相似,有的商场设计的比较合理,很容易地能够让逛商场的用户找到想要的商品品类,有的商场设计却经常让你迷路,来来回回折腾好几次。在确定产品架构的时候,考虑产品架构的深度和广度成为了产品经理的一道必选题,就拿淘宝APP和唯品会APP来说,淘宝属于广而深的架构,唯品会则属于浅而窄的架构(相对)。在偏深度的架构中,用户操作起来效率不高,用户获取信息、完成目标任务的路径增多,但是相对而言,减少了用户选择的入口。在偏广度的架构中,用户面对的入口增多,在选择入口的时候比较费时,但是减少了用户的操作路径。

广度和深度的架构模式
宽而浅的产品架构和窄而深的产品架构,各有优势和劣势,具体使用哪一种产品架构,关键是要结合自身产品的定位、业务特性、发展阶段和用户特征及使用场景来进行取舍和判断。
第二种,自然结构(organic structures)

自然结构模型
原文描述如下——“自然结构不会遵循任何一致的模式。节点是逐一被连接起来的,同时这种结构没有太强烈的分类概念。自然结构对于探索一系列关系不明确或一直在演变的主题是很合适的。但是自然结构没有给用户提供一个清晰的指示,从而让用户能感觉他们在结构中的哪个部分。如果你想要鼓励自由探险的感觉,比如某些娱乐或教育网站,那自然结构可能会是个好的选择;但是,如果你的用户下次还需要依靠同样的路径,去找到同样的内容,那么这种结构就可能会把用户的经历变成一次挑战。”
事实上,这种形态的产品架构一般在to c 的游戏、娱乐、资讯产品里面运用的比较广泛,例如优酷视频、好奇心日报等。当然,很多时候自然结构是应该结合层级结构来进行思考的,比如用户进入好奇心日报这个网站,可能的一种使用方式是,用户心里已经有一个明确的资讯目标,想看一下最近商业有发什么大故事,所以用户会点击上方的“全部分类”,选择电影,选择商业板块然后进行浏览。也有另一种使用方式,就是毫无目标,直接就是这么从上到下浏览下去,看到自己感兴趣的文章标题便点击进去。

好奇心日报官网
自然结构很适合轻架构产品的浏览式形式,尤其比较适合to c 类的娱乐休闲类产品,因为这类产品的目标用户,绝大多数时候的使用场景都是无聊式地浏览,并没有明确的用户目标,也不需要解决什么特定的任务。
第三种,线性结构(sequential structures)
依旧来看下原文描述——“线性结构来自于你最熟悉的线下媒体。连贯的语言流程是最基本的信息结构类型,而且处理它的装置早已被深深地植入我们的大脑中了。书、文章、音像和录像全部都被设计成一种线性的体验。在互联网中线性结构经常被用于小规模的结构,例如单篇的文章或单个专题;大规模的线性结构则被用于限制那些需要呈现的内容顺序对于符合用户需求非常关键的应用程序,比如教学资料。”
说的直白一点,所谓线性结构,就是你用一个讲述故事的方式去给用户介绍你的产品,多见于产品专题页、帮助文档的设计。其实这部分也没什么可讲的,关键是讲述故事或者问题的时候,你的思路是否清晰,很多时候这部分工作也会由运营的同事替我们代劳。

金山快盘专题页
上图就是金山快盘做的一个活动专题页,通过线性结构讲故事的方式来将自己“100G空间永久免费”的活动宣传出去。
第四种,矩阵结构(matrix structure)

矩阵结构模型
书中是这么描述矩阵结构的:“矩阵结构允许用户在节点与节点之间沿着两个或更多的“维度”移动。由于每一个用户的需求都可以和矩阵中的一个“轴”联系在一起,因此矩阵结构通常能帮助那些“带着不同需求而来”的用户,使他们能在相同内容中寻找各自想要的东西。
举个例子来说,如果你的某些用户确实很想通过颜色来浏览产品,而其他人偏偏希望能通过产品的尺寸来浏览,那么矩阵结构就可以同时容纳这两种不同的用户。然而,如果你期望用户把这个当成主要的导航工具,那么超过三个维度的矩阵可能就会出现问题。在四个或更多维度的空间下,人脑基本上不可能很好地可视化这些移动。”
看了上面这段话,你的第一反应是不是想到了下面这个产品设计界面:

淘宝的宝贝详情页
矩阵式的信息结构,需要将多种信息内容放置在一个页面里,所以它的重点和难点是在于如何做好信息分层,让信息更加有效率地传达给自己的目标用户,这个问题我们放在后面来讲。
总体来说,产品经理了解这几个典型的产品信息架构模型,对于后期自己设计产品架构的时候,会更加明确应该朝哪个方向进行努力。这就好比一个建筑师在设计房屋之前,都需要先有足够的建筑设计知识,其中搭建建筑物的框架便是其中少不了的重要一课。
在具体的工作场景中,大多数产品经理从事的工作基本会分为两个大类,一类是C端产品经理,负责和普通用户打交道,更考验对用户痛点和兴奋点的把握和拿捏;另一类则是B端产品经理,负责和企业用户打交道,更考验对业务本质和行业战略的思考。那么,具体这两种类型的产品该如何来搭建产品架构呢?
To C 类的产品如何搭建产品架构
先简单介绍下业务背景:
2014年开始变热的O2O行业,已经迅速从表层变革进入深水区,很多O2O相关商业模式被验证错误或者迅速发展壮大,这个过程无数创业公司创立和倒下。除了商场、吃喝玩乐商户、线下服务商户等成为O2O热点之外,到家模式也成为一个新热点,美甲的、按摩的、泡脚的手艺人很多都变成了流动作业(典型如河狸家),如果说吃喝玩乐等希望辐射的是商圈流量,那到家服务无非希望搞定社区这块“富矿”。
15年初,当时我所在的公司正好也看中社区O2O这个行业(当然是老板有相关资源,又觉得市场前景广阔),而做社区O2O,有个绕不开的门槛——物业,如果有谁愿意费力气去啃物业这块儿硬骨头,就能有机会赢得未来。
于是我们就组建了一个小团队,先去做了一番市场调研,看一下市面上的这些社区O2O产品都做了哪些连接社区居民的服务,得出了这么一份竞品分析报告:

竞品分析报告
把玩了几十款APP后,我们发现只有少数几家公司的产品做了向业主提供在线支付物业费、停车费的服务,更别谈业主可以在线报修,呼叫安保等服务。
总的来说,当时的社区O2O还不算是一片红海,仍然有市场空间和机会进行切入。以产品的开发背景来说无非是两类APP,一类是“叮咚小区”“小区无忧”为代表的第三方创业公司,一类便是开发商自有的“住这儿”“彩之云”等移动端应用。
第一类像“叮咚小区”这种平台模式,没有用户基础,只靠烧投资人的钱来铺地面工作,当时来看是圈了不少小区,但是由于没有根基,用户随时会被抢走,想要做到成规模的应用不知道要烧多少年。目前传闻好像已经倒闭了,估计资本的钱也烧的差不多了吧。
第二类应用大都停留在试水阶段,扮演配合物业的角色,还没找到完整的盈利模式。“彩之云”可以算得上其中的优秀代表了,其垂直电商模式或许可以成为一个突破口,同阿里争夺“最后一公里”。
而当时的BAT等巨头还都持观望态度,没有太大动作,又或者是等待哪一家创业公司做起来之后再进行投资收购。很明显,大家都把这块难啃的骨头放在了一边。
由于当时公司在房地产物业这块有相关资源,所以,我们团队将产品的切入点定位在了物业公司,物业服务站和物业从业人员这里。而后,通过相关小区的试点,验证产品可行性后,再将产品的使用场景拓展到进行车位信息化管理、社区商户平台——商户通过物业平台入驻小区并投放广告、为成熟的业委会提供在线管理平台、社区教育等等。当时,产品的名字暂时就命名为“乐业安居”,正有让社区的老百姓拥有了我们的产品,就能安居乐业的意思。
经过一系列的产品设计准备工作,就要开始搭建APP的产品架构了。结合之前的市场调研及产品路径规划,以及团队对O2O的理解,梳理了一下我对社区O2O产品架构的规划思考,主要由4个tab组成:
社区:负责连接人与人,这个部分可以满足邻里之间人与人的交流沟通,你既可以在这里发布相关信息寻求帮助或需求交换,也可以在这里找到志趣相投的邻居一起去做一件事情。包括后期的业委会、居委会等等,都可以在这里展示相关信息。
物业:负责连接人与物业,这个部分就是通过移动互联网来改善业主和物业的连接效率,让物业的服务成本降低,效率提高,也提升业主的用户满意度。
周边:负责连接人与O2O服务,这个部分就是第三方O2O(如家政服务、维修服务、养老服务、社区教育等)、电商团购的综合展示舞台,通过整合资源可实现有自己特色的O2O社区服务。
我的:负责管理与”业主“有关的所有信息,如”我的报修“、”我的缴费“、若后面产品拓展做了社区教育,则还可能有”我的课程“等等。

社区o2o的产品架构
当然,第一个产品版本的开发,打算就先做2个部分——”物业“和”我的“,既然是从物业作为切入点,就先把这个点做好,后期在相关小区试点可行后,立即迭代产品,再引入其他功能让产品的使用场景变得更加丰富起来。
如果你仔细分析,应该可以看出这里面的框架逻辑——连接。
这里就涉及到对O2O最本质的理解,它的本质是什么?O2O本质其实就是用互联网去改善消费者和服务提供者的连接,让他们之间的连接变得效率更高、成本更低。所以整个产品架构都是围绕着连接去做的功课,连接人与人,人与物业服务、人与其他服务,这样对于用户来说,他们对你产品的认知逻辑就会非常清晰,每一次打开产品的时候,都能够轻松地找到自己想要的东西。
就这个案例,我们尝试着来做一点总结:
1. 做好分类
前面我们就已经说过一点,人类天生就有分类整理的习惯,有这个习惯也是为了更方便地找到自己所需要的东西。超市里的商品摆放也是如此,所有的商品需要按照不同的分类,摆放在不同的货架上,并且上面还要贴上相应的指示牌,告诉用户这是什么商品区域。
我们常用的Windows 资源管理器也是一个极佳的例子,试想一下:如果我们将自己电脑上的所有文档都归存在一个盘里,而且这个盘并没有文件夹的形式让你分类管理你的文件,word文档、excle文档、ppt文档、pdf文档、视频文件、图片格式文件等都混杂在一起,那你想要找到自己需要的文档也则太难了。幸好在Windows 资源管理器模式下,我们可以创建文件夹,并且可以按照文件的名称、修改日期、类型、大小等进行排序和分组,这样才方便了我们更加快捷地找到自己所需的信息和文档。
同理,网站或者移动APP应用也是如此,信息越多,就越需要组织和整理。我们可以根据逻辑习惯来对信息进行分类整理,如上面所举的例子,就是根据社区O2O“连接”的逻辑进行分类的;当然,也可以直接去探究用户的想法,了解用户的使用习惯。一个好的产品经理,往往也是这个行业的资深人士,或者称为行业专家。因为只有产品经理自己本身对所处行业有极深的理解,他才能更准确地命中产品架构的脉门,有时候甚至是一击而中。
2. 平衡用户与商业
对产品架构的设计,一方面是要了解用户的信息需求,另一方面也要了解整个产品的商业目的和诉求。一般情况下,用户目标和商业目标之间肯定存在着矛盾,比如用户都不想看广告,但企业又希望能够把自己的业务和广告推荐给用户(典型如微信的朋友圈广告)。如果一个产品只满足用户的目标,产品体验当然会不错,但这个产品也很难走的长远,毕竟企业的终极目标是要盈利的。
这个时候,如何平衡用户与商业,就成为考量产品经理的功底的重要一环了。在这方面,我们向微信团队进行学习,微信在平衡用户体验和商业目标这一块做的非常好。还记得2015年1月份的朋友圈广告么,当时一经推出,便立刻成为了朋友圈的热门话题,大家都争相在广告底部进行点赞和评论,仿佛品牌一下子就成为了我们身边的朋友一样,在朋友圈直接与我们分享故事和内容。而在社区O2O这个案例中,我们也将周边这种带有业务、广告性质的功能,放在了后面的版本进行迭代开发,并没有立即尝试进行产品的商业化,这也是一种平衡的体现。

微信广告
3. 重要的功能设置快捷入口
产品架构应该是结构清晰、合乎逻辑的,让有明确目标的用户能够快速找到所需信息;有不确定目标的用户,通过浏览和寻找,一点点地明确自己需要的信息;没有目标的用户,则可以在探索中激发需求。所以,对于后两者用户来说,如果重要功能和常用功能隐藏地太深,则很有可能会让他们对产品丧失兴趣。
为重要功能和常用功能设置快捷入口,就好比在原有的产品架构上搭了一个“快捷通道”,典型如微信将“购物”放在了“发现”这个菜单里,手Q的“购物”入口改成了“京东购物”,京东和腾讯的“联姻”,由微信和手机QQ社交应用入口、朋友圈、朋友群、公众号、广点通,以及线下推广共同组成了多场景的京东社交购物生态,汇聚了庞大的社群流量,为京东带来了不少的新用户和成交增长。
当然,快捷入口的设置也是一个需要权衡的过程。必要的快捷入口可以提高用户的使用效率,也能满足产品一定的商业目标,但是如果快捷入口过多(尤其是参杂太多商业目标的快捷入口),产品也会变得混乱和复杂,这个时候就会让用户的使用效率下降,有点得不偿失了。所以你会看到,微信这款产品,并没有把所有的业务都通过快捷入口的方式展现出来,而是通过在“我--钱包”里面,展示其他的第三方服务。这么一来,这些功能隐藏地如此之深,产品的用户就不会觉得微信是一款复杂而混乱的产品了。

京东微信手机QQ购物两周年庆典
当然,在业余时间我们自己把玩产品的时候,也可以试着去解构一下其他公司的APP产品,看下他们的产品架构是如何搭建的,又有什么地方是值得学习和借鉴的,这也是一个非常重要的学习手段。
说一下我常用的方法,分三步来走:
拆解产品骨架,将所有模块和功能点画成思维导图
分析重点功能的使用场景与流程
分析次要功能的使用场景与流程
当然,分析产品的时候需要考虑很多因素,不仅是从产品设计出发,还要从行业背景、公司战略、运营、实际资源等情况出发,才能得出更接近真相的答案。
To B 类产品如何搭建产品架构
To B类产品(通常都是后台产品)的设计非常具有挑战性,因为To C类的前台产品,大家都已经培养起了使用习惯,对功能有一定程度的理解,见过的模式足够多,能够建立起一定的产品模型,也容易找到参照物去模仿。但是To B类的后台产品,你几乎没有什么竞品可以参照和模仿,所以在搭建产品架构的时候则要求产品经理非常懂业务,非常考验PM的核心竞争力——业务知识储备、结构化思维和系统性抽象能力。不同行业的产品可能做整体架构的思路也不一样。
稍微简单类比一下,产品架构复杂程度的感觉由弱到强是这样的——
设计或者操控以下交通工具:
自行车
汽车
飞机
火箭
宇宙飞船
……
是不是感觉到难度越来越大了,不过我们也算是了解了复杂产品的架构是怎么样的了,其实依然还是有对应的方法去进行设计的。在对后台产品搭建产品架构的时候,往往有两种思路可供参考:
1.按功能模块来进行划分
什么叫按功能模块来进行划分?如下图:

按功能模块来划分
如果一个后台产品的目标用户比较单一,且用户需求也比较统一,并没有出现说某个用户只需要使用其中某一个功能模块的时候,且功能和功能之间并没有太多的逻辑关系,往往可以尝试使用按功能模块来进行划分的方式。比如百度移动统计,它的目标用户就是互联网公司内部的运营人员、产品人员,且运营和产品关注的数据绝大部分是可以通用的,也就是说用户需求还是比较统一的。
2.按业务逻辑来进行划分
另一个划分逻辑,是按业务逻辑来进行划分。很多公司内部的信息管理系统,都是采用这种产品架构来进行设计的,因为这个产品的目标用户往往涉及到多方角色,既有公司的业务人员,如市场、销售、客服、前台等,又有公司的职能部门人员,如人事、财务、行政等。这个时候再采用功能模块来进行后台的产品架构梳理,则显得不是那么适用了。
按业务逻辑来进行划分,则要求产品经理在规划系统时要思考这个系统的作用到底是解决了什么问题,再具体一点就是——解决了哪些用户的哪些问题。在这个大的环境下确定了之后,在需求的收集和分析的阶段,就应该按照业务角色来进行相关的工作,而后到了梳理产品架构这一步才能更得心应手一些。如下图所示,一个研发管理的子系统,就对应了这么多不同角色人员的不同需求。

按业务逻辑来划分
那么,产品经理在做to b产品的时候,进行业务规划和产品架构之前需要储备哪些方面的能力呢?
需要有一定的技术理解能力,帮助自己理解清楚信息在不同的系统之间是怎样交换、存储、耦合和解耦的。
要有基本的商业逻辑思维,比如节省成本、提高营收、提升效率等。
业务的整合需要对所在行业及业务本身有深刻的理解,同时对公司整体的运行逻辑也要有一定的认识,如销售、市场、财务、运营、产品、技术等。
需要有更强的抽象能力。不仅是把一个工作流程抽象成一个功能,而是要把一个业务抽象成一个系统,并且知道这个系统在产品中所处的位置;不是理清任务与任务之间的关系,而是要清楚业务与业务之间的关系,这样的关系最后是如何交织和演化在一起,共同促进产品繁荣的。
最后,这里提供几个优秀的后台产品供大家参考和研习:
淘宝的商家后台
有赞微商城的后台
微信公众平台后台
总结来说,产品架构这件事情涉及的面非常广,上至产品的宏观计划,下至产品的功能模块,囊括产品的目标及愿景、用户需求、商业需求、数据业务流程和设计框架,还涉及到产品的生态结构,所以要搭建好一套产品框架并不是件易事。产品经理在这条道路的学习上,也要做好一个漫长的认知迭代准备。
好的产品架构具有怎样的特性
好的产品架构对于一个产品来说是非常重要的一件事情,就如同人的骨架之于人,房屋的框架之于房屋,是起到支撑、引导、承重的作用。说回到互联网产品,好的产品架构要具备的几个特征,总结起来大致是这么几个点:易用性、稳定性、可扩展性。
什么是易用性呢?人的天性是懒惰的,试想如果用户在一次简单的使用产品后能记住每一个操作,而且能重复使用,不用刻意学习具体的操作,使用起来一定是很“爽”的。对于产品经理来说,我们必须竭力让用户能够方便地使用产品,这就需要产品架构上能够提供一个清晰的路径导航,让用户不会产生迷路等不爽的用户行为了。
什么是稳定性呢?这部分又通常和后台的技术架构有所关联,当产品不断演进和迭代的时候,系统的架构是否能够承受那么多用户的同时访问,在性能和响应速度方面有没有什么影响。所谓的稳定性原则,就是说你提供的服务一定是稳定可靠的,是能及时响应需求的,尽量避免类似APP上突然有提示失败、服务器异常、空等情况。
易用性和稳定性,就不再多用文字解释了,我们来看看产品架构的可扩展性。
可扩展性其实是在传达一个信息,就是要求产品经理在设计产品架构的时候,就要去多思考未来这个产品是否会新增加功能或者内容,也就要求产品经理要有产品规划的意识。如果一个新做的产品刚上线没多久,因为要新增功能,导致页面的信息架构重新调整,相关人员怨声载道,产品的使用用户也会增加对产品的认知成本。可见,产品架构的可扩展性是有多重要,产品经理需要根据实际情况及未来可预见的规划进行构思,争取将产品的维护成本降到最低。

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